【權衡】從《孫子兵法》學習生存之道－進入戰鬥前先了解狀況，學會等待與隱藏

《孫子兵法》竹簡本

【第四章、進入戰鬥前先了解狀況：一、學會等待與隱藏】
本文摘自《權衡：孫子兵法教你亂世中的生存之道》
作者：胡川安
出版社：平安文化

《孫子兵法》是一本有系統的書，前三篇〈始計〉、〈作戰〉、〈謀攻〉是第一部分，分析戰爭的整體概念，接下來的〈形〉篇、〈勢〉篇、〈虛實〉篇則是打仗前觀察的事項，還有用兵之道。我們現在經常用「形勢」，將之視為一個詞，其實以前「形」與「勢」各有不同的意涵。簡單來說，「形」是戰爭前觀察對方的樣子，相互試探，探探對方的虛實，了解何時該發動大軍攻擊，或是暫時按兵不動；「勢」就是戰爭開始後，彼此的互動過程，隨著現場的情況隨時調整。

如何在觀察「形」的過程中取勝？孫子說以前善於打仗的人，一定是要先達到不會被敵人打敗，然後再等待可以戰勝敵人的時機。先培養實力，再等待。前面幾章我們講到了實力在戰爭中的重要性，但有實力，學會等待，看清時機也很重要。

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。

有時候學著不做任何事，或是學會等待也很重要。世界正值大疫的年代，以往我們都習慣到處跑，想要追求全球化，與世界接軌才有競爭力，所以大家也就一味的與人接觸。但在這個時代，如何不與人接觸才會戰勝這場戰爭。在家裡讀書，等待時機，充實自己，等疫情緩和之後，我們有了實力，才能往前衝。

日本的戰國時代有個很有名的故事，當時知名的武將德川家康、豐臣秀吉和織田信長聚在一起，欣賞一隻杜鵑鳥。這時他們聊起要如何讓杜鵑鳥叫？從武將的回答可以了解他們的個性，織田信長說：「杜鵑不啼，我就殺了牠。」不聽我的話，都可以除掉；豐臣秀吉說：「杜鵑不啼，我就逗到牠叫。」秀吉善於逗人發笑；德川家康則說：「杜鵑不叫，我等待牠叫。」

天下最後則是德川家康獲得的。

等待不只適合用於戰國的武將，曾為世界首富的巴菲特說過：「在耐心之外，隨時準備好一把上膛的槍。」等待背後有隨時觸發的準備，巴菲特在一九八七年寫給股東的公開信如此說。

管理學上還有一種專有名詞，稱為「等待效應」，正確運用在管理和行銷上，十分有用，會讓銷售能力提升，而且可以為品牌加分。人們不善於等待，尤其是沒有意義的等待，看不到目標的等待令人難受。以前我在監獄服替代役，我從台大的研究所畢業的時候，很多人都會去當軍隊的預官。如果服替代役的話，也會選擇坐辦公桌的文化役或是社會役。當時我的心態很簡單，要去一個沒有去過的地方服役。

受訓的過程中，長官問我們說：「什麼樣的受刑人最難管？」有些役男說煙毒犯、有些說殺人犯、有些說暴力犯罪。但這都不是正確答案，最難管的就是要等待最久，且看不到未來的受刑人。剛進到監獄的受刑人，如果前面還有十五年或是二十年的服刑期間，他們對於外面的生活還難以忘懷，面對前方遙遙無期的刑期，心理狀態還沒調適過來，最不好管教。

但是，那些即將受刑期滿，或是已經獲得假釋，只要半年或是三個月就可以出監的受刑人，最受管教，因為他們已經看得到自由的曙光，只要好好地將這幾個月平平安安地度過就可以。遙遙無期、看不到未來的等待讓人害怕，如果從管理的角度來看，就要盡量轉移他們的情緒。

我們也可以看到口碑很好的餐廳，外面大排長龍，很多餐廳會提供等待的顧客一些小點心，或是做些活動，讓他們不會覺得無聊。「等待效應」很有趣，可以顯示出人類心理的矛盾性格，往往我們選擇一件事情，最初都是出於自己的意思，但是時間久了，需要投注大量的時間和努力，而且前方不知道還要等多久，目標就會開始改變。

以我而言，從大學到博士畢業，一共接受了十四年半的教育。大學四年，研究所三年半，博士讀了七年。以往的人「十年寒窗無人問，一舉成名天下知」，現在讀了博士也不會人盡皆知，還會成為流浪博士或是教授，找不到正職的工作。在如此久的學習歷程裡，我很焦慮。

等待會慌，因為不知道未來會如何，懸在那裡，沒有人給你答案。最近一部全球知名的影集《紙房子》，描述一群搶匪到西班牙國家造幣局搶劫的故事，他們擄獲了幾十名人質。由於手機容易定位，而且一打開就會被警察駭進手機的電腦系統，進而打開螢幕，知道裡面的情形。每一個人質，還有搶劫的人的手機都被收起，怕警察了解裡面的狀況。

搶匪一開始進來國家造幣局都有著明確的目的，而且團隊合作，十分有默契。然而，關在造幣廠的時間一久，無法跟外界合作，加上突發狀況一直來，很多成員就產生了懷疑，開始放棄，或是內鬨。遇到這樣情況的時候，往往要更加想著自己的目標，當初為什麼要進來搶劫，為的是大筆的金錢，可以一輩子不要工作，但放棄就無法得到。

我們從小的學習同樣的可以用「等待效應」加以理解，比如說努力準備考試，考一百分有獎品或是糖果，都是生活中的實際應用。等到長大了以後，我們有了更大的目標，為了目標，學會等待，暫時拋下眼前的娛樂和玩具，有目標的等待是走向成功重要的法則。

不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則有餘，攻則不足。善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上，故能自保而全勝也。

孫子提到要不被敵人戰勝的能力在於自己，要戰勝的人則需要敵人有可乘之機。善於作戰的人，只可以做到不被敵人打敗，卻不一定能使敵人被我打敗。勝利可以預先知道，但無法強求。兩軍交戰，會弄到兵戎相見，派出來的將領都會是一時之選，要能戰勝的人，需要掌握到好的時機。要使自己不被敵人戰勝，我們要能守住；如果想要戰勝的話，就要進攻。如果決定採取守勢，是因為兵力不足；選擇攻勢，則是兵力上相當充足。

我們可以用第二次世界大戰德國與英國之間的形式來討論，讀者比較容易從真正的戰爭中了解攻、守間的關係。德國當時在歐陸戰場上勢如破竹，消滅了波蘭，入侵了法國，讓法國臣服於德軍的鐵蹄之下。然而，當時英國沒有屈服，也沒有冒進，而是在等待時機，當中最關鍵的人物就是首相邱吉爾。英國廣播公司評選「偉大的英國人」，曾經擔任首相的邱吉爾被評選為第一名。邱吉爾不僅是偉大的首相，還曾經得過諾貝爾文學獎，也是戰爭英雄。傳奇的一生即使在死後將近六十年，仍為英國人所懷念。

邱吉爾並不是神，無法預計最後英國會走向勝利，內心充滿了恐懼和不確定，深怕英國打輸德國。在德軍即將入侵蘇聯的時候，當時英國議會和輿論傾向和德國妥協，但邱吉爾說：「當已入虎口，豈能與虎講道理？」當德國開始轟炸英國時，全國人心惶惶。

他堅信只有透過不屈不撓的意志，才能帶領英國走向最後的勝利，絕不妥協於德國的砲火。後來美國在關鍵時刻的救援，將大量的物資投入歐洲戰場，使得納粹逐漸產生敗象。結合反德的勢力，英國走過最黑暗的戰爭時刻。

至於如何善守與善攻，孫子提供了辦法。他指出善攻的人要在平日培養實力，提升水準，讓自己提升到對手無可超越的地步，一出手就要贏；善於守者則要保持住秘密，不要走漏消息。很多大型的企業，營業規模上兆，開發一個產品牽涉到幾百億的利潤，如果事先走漏消息，將會蒙受巨大的損失，所以善於守的人，就要將機密藏好。

孫子認為善守與善攻的人不容易被世人所發現，因為他們超過一般人的見識。那些可以預見勝利的人，不能算是最高明的；大家都說厲害的將軍，一直打勝仗，每個人都說棒，算不上最高明的。孫子比喻這就好像把毫毛舉起來怎麼算大力士，看得到日月怎麼算眼睛好，聽得到雷聲怎麼算耳朵靈呢？

同樣的例子我們也可以用醫師舉例，我們經常認為的名醫都是有病症才去求助，然後藥到病除。戰國時期有個很有名的神醫扁鵲，據說他家有三個兄弟都是醫師，有人問他家裡誰的醫術最高，他說大哥治病都在未發之前，所以沒有人知道他治了什麼病；二哥都在病情剛發展的時候就治療，所以大家以為他專治輕症。大家來找我，都已經病入膏肓，快要沒救的時候才來找我，以為我醫術高明，但其實我的醫術最差，大哥的醫術最好，世間的人都無法了解防患於未然的重要性。

以前那些善於打仗的人，他們在戰前就已經知道敵人易打，所以不會在戰史上面留下了不起的事蹟，也無法彰顯他們的勇猛。因為他們相當穩當，用全勝的角度思考，每一步都考量清楚，輕易戰勝那些已經處於敗局的敵人。但是，大家都喜歡有張力且刺激的故事，而不喜歡平淡無奇的發展，舉例來說：如果有兩位船長，甲船長駕駛了一艘大型郵輪，撞上冰山之後，與船共沉淪，堅守到最後一刻也不跳船，最後殉職。乙船長則是早就避開了冰山，在航道上繼續穩當的行駛，哪一個船長的故事會被拍成電影呢？

答案顯然是甲船長，鐵達尼號的故事就是如此。在電影當中呈現的，船長在最後一刻仍然死守著船，樂手們也盡職的彈奏，讓人印象深刻。但仔細想想，船長最重要的工作不就是讓船好好的行駛，不要撞上冰山嗎？同理，那些每天在自己崗位上盡好本分的機師、技工，都是讓船能夠穩定航行的幕後英雄，但不會成為電影的故事，可是卻是最重要的關鍵人物。

同樣的狀況也反應在台灣的產業，我們每天都要有電腦和手機等3C產品為伍，像是蘋果、HP、Dell、IBM、SONY……等電腦，不同的品牌都有人使用。但在這所有品牌之後的幕後英雄是誰呢？其實就是我們電子大廠的晶片，負責全球極大部分電腦裡面不可或缺的零件，讓世界所有的電腦可以運作。當現在世界局勢壁壘分明的時候，美國和中國兩個大國在競賽，爭奪世界的霸權，現在的戰爭都是電腦與科技的戰爭，晶片就是其中最關鍵的零件，所以爭奪台灣也是爭奪霸權的關鍵。